Bank-bank asing di Indonesia diprediksi akan mengubah pola ekspansi menjadi lebih selektif dengan fokus pada segmen spesifik daripada mengincar pasar ritel secara luas pada Selasa (5/5/2026). Pergeseran strategi ini bertujuan mempertahankan profitabilitas di tengah persaingan ketat dengan bank domestik, sebagaimana dilansir dari Finansial.
Analis Senior Indonesia Strategic and Economic Action Institution (ISEAI) Ronny P. Sasmita mengungkapkan bahwa pelaku perbankan internasional kini cenderung membatasi diri pada area yang mereka kuasai. Fokus utama mereka beralih ke sektor korporasi multinasional, pembiayaan perdagangan, tresuri, serta kelompok nasabah kaya.
"Artinya, prospeknya bukan hilang, tetapi mengalami spesialisasi. Pasarnya yang masih menarik, tapi bukan lagi medan ekspansi agresif tanpa diferensiasi," kata Ronny, Analis Senior ISEAI.
Ronny menilai langkah korporasi global seperti HSBC Indonesia yang melepas lini bisnis kemakmuran kepada Bank OCBC NISP merupakan bagian dari penataan ulang portofolio di tingkat dunia. Banyak lembaga keuangan global mulai menarik diri dari bisnis dengan margin rendah yang tidak mencapai skala ekonomi optimal.
"Jadi bukan Indonesia kurang menarik, tapi tidak semua model bisnis cocok dijalankan di Indonesia oleh semua pemain," ujarnya.
Tekanan kompetisi dari bank-bank lokal saat ini dianggap sebagai yang terberat dalam dua puluh tahun terakhir. Perbankan dalam negeri dinilai lebih unggul dalam efisiensi, penguasaan ekosistem digital, serta memiliki basis dana murah dan jaringan distribusi yang luas hingga ke tingkat granular.
"Pertandingan di Indonesia kini bagi bank asing tidak lagi simetris," ungkapnya.
Keterbatasan jaringan dan biaya dana yang lebih tinggi memaksa bank asing untuk tidak lagi mencoba bersaing secara langsung di sektor ritel massal. Keunggulan komparatif berupa jaringan lintas batas dan produk keuangan terstruktur menjadi kunci utama untuk bertahan di pasar Indonesia.
"Kalau masih mencoba bersaing di kredit ritel massal, akan seperti masuk arena bulu tangkis tapi pakai raket tenis, bisa main, tapi tidak akan menang," pungkas Ronny.
