Produsen otomotif VinFast memastikan tiga model motor listrik terbaru yakni Evo, Feliz II, dan Viper akan didukung skema pembiayaan kompetitif saat meluncur Juni 2026. Langkah ini diambil untuk mengatasi kendala harga dan akses pembiayaan yang selama ini menghambat penetrasi kendaraan listrik di Indonesia.
Dilansir dari Otomotif, riset internal perusahaan menunjukkan bahwa mayoritas konsumen di tanah air atau sekitar 60 hingga 70 persen lebih memilih membeli kendaraan melalui jalur kredit. Untuk merespons temuan tersebut, VinFast telah menjalin komunikasi intensif dengan sejumlah perusahaan pembiayaan skala besar.
CEO VinFast e-Scooter Indonesia Market, Yordan Satriadi, menegaskan bahwa tim pemasarannya telah melakukan pendekatan proaktif kepada berbagai pihak penyedia layanan kredit. Penjajakan ini mencakup perusahaan pembiayaan konvensional maupun pemain besar di industri tersebut.
"Saya dan rekan-rekan sales marketing e-scooter VinFast, kita roadshow ke leasing-leasing, baik leasing yang konvensional yang sudah ada di market maupun yang skala besar. Semuanya kita sudah datangi, kita sudah negosiasi dengan mereka," ucap Yordan di Hanoi, Vietnam, Kamis (23/4/2026).
Integrasi sistem antara jaringan dealer VinFast dengan perusahaan pembiayaan kini sedang dimatangkan untuk merampungkan perjanjian kerja sama resmi. Hal tersebut bertujuan agar paket cicilan menarik sudah tersedia dan dapat langsung dinikmati konsumen saat hari peluncuran produk.
Selain fokus pada kemudahan akses modal, edukasi mengenai Total Cost of Ownership (TCO) atau biaya kepemilikan total menjadi pilar utama strategi pemasaran VinFast. Konsumen diberikan pemahaman mengenai potensi penghematan jangka panjang dibandingkan dengan penggunaan kendaraan berbahan bakar bensin.
"Konsumen akan menghitung secara keseluruhan dari total cost of ownership itu sendiri. Itu yang kita sampaikan ke mereka," tambah Yordan.
Perusahaan menargetkan tiga segmen pasar utama melalui strategi ini, yaitu kalangan pekerja kantor, mahasiswa, hingga mitra bisnis B2B seperti penyedia layanan kurir. VinFast memadukan skema kredit matang dengan ekosistem pertukaran baterai V-Green untuk memperkuat daya saing di pasar otomotif nasional.
