Sejumlah calon konsumen memilih menahan diri untuk membeli kendaraan listrik baru akibat ketidakpastian keberlanjutan insentif kendaraan bermotor listrik berbasis baterai (KBLBB) dari pemerintah. Menanggapi dinamika pasar tersebut, PT Ilectra Motor Group (IMG) selaku produsen motor listrik Alva memilih fokus memperkuat ekosistem pendukung daripada memberikan potongan harga besar-besaran, dilansir dari Otomotif pada Senin (18/5/2026).
Penundaan pembelian oleh konsumen karena kejelasan insentif diakui menjadi tantangan bagi industri kendaraan listrik nasional saat ini. Kendati demikian, produsen lokal ini meyakini kebijakan pemerintah ke depan akan tetap berpihak pada perkembangan industri.
"Tentunya ada (kekhawatiran orang menahan pembelian), dan sebelumnya juga terjadi. Tapi, kami percaya bahwa pemerintah akan memberikan yang terbaik kepada kami semua sebagai national brand, dan juga maksud dan tujuan pemerintah untuk memicu perkembangan motor listrik ke depannya," ujar Purbaya Yudha, Chief Executive Officer (CEO) Alva.
Langkah strategis dalam hal program promosi penjualan sejauh ini tidak banyak diubah oleh pihak Alva. Perusahaan lebih memilih untuk menunjukkan secara langsung manfaat konkret serta kemudahan operasional harian sepeda motor listrik melalui penyediaan infrastruktur yang memadai.
"Untuk sekarang, we tidak banyak melakukan perubahan dalam hal promo-promo kami. Yang kami inginkan sebenarnya adalah konsumen bisa merasakan benefit dari charging ecosystem kami yang semakin banyak ke depannya," kata Purbaya Yudha, Chief Executive Officer (CEO) Alva.
Optimalisasi fungsi utama sepeda motor sebagai sarana transportasi harian dinilai hanya dapat tercapai melalui ketersediaan layanan purnajual dan infrastruktur pengisian daya yang matang. Faktor-faktor tersebut dipandang lebih krusial bagi konsumen dibandingkan sekadar penawaran harga murah di awal pembelian.
