Karakter konsumen sepeda motor Completely Built Up (CBU) di Indonesia mengalami pergeseran signifikan dalam sepuluh tahun terakhir dengan dominasi pembeli dari kalangan generasi muda. Fenomena ini tercatat pada Senin (11/5/2026) seiring dengan kemudahan akses informasi digital yang mengubah cara pandang pembeli terhadap unit impor.
Perubahan perilaku pasar ini sangat terasa bagi para pelaku usaha di sektor motor mewah, salah satunya dilansir dari Otomotif. Jika sebelumnya motor impor identik sebagai simbol status sosial di kota besar, kini jangkauan pasarnya meluas hingga ke wilayah Kalimantan Timur dan Papua.
Pemilik diler Safari Motor di Jakarta Barat, Kamal Firhad, menjelaskan bahwa perkembangan internet dan media sosial membuat calon pembeli menjadi jauh lebih cerdas sebelum melakukan transaksi. Konsumen kini tidak lagi bergantung sepenuhnya pada penjelasan tenaga penjual di diler untuk memahami detail produk yang diinginkan.
"Sekarang enggak ribet kayak dulu jelasin teknologi dan fitur. Tinggal cari di Google atau Instagram. Aksesori juga lebih gampang. Lebih pintar sekarang, lebih smart banget pokoknya," ujar Kamal, pemilik diler Safari Motor.
Peningkatan pemahaman konsumen ini juga dibarengi dengan perluasan geografis pembeli yang kini tidak lagi terpusat hanya di Jakarta, Surabaya, atau Bandung. Selain itu, komposisi usia pembeli menunjukkan tren penurunan ke arah usia yang lebih muda dibandingkan dekade sebelumnya.
"Sekarang lebih luas pasarnya. Dulu mungkin banyak yang orang tua, sekarang banyak anak muda. Dulu paling Jakarta, Surabaya, Bandung, kota-kota besar. Sekarang Kalimantan Timur sampai Papua juga kirim. Paling banyak Bandung sih," ucap Kamal, pemilik diler Safari Motor.
Pergeseran motivasi pembelian juga menjadi poin utama dalam dinamika pasar motor CBU saat ini. Konsumen kini lebih menitikberatkan pada faktor fungsionalitas untuk mendukung gaya hidup berkendara, seperti kegiatan touring dan penggunaan sehari-hari, dibandingkan sekadar mengejar gengsi semata.
"Sekarang orang nyari motor itu buat lifestyle dan kenyamanan. Dulu mungkin buat gengsi. Sekarang orang lebih terbuka, lebih ngerti benar-benar motornya. Fungsional juga, buat touring dan sebagainya," kata Kamal, pemilik diler Safari Motor.
Meskipun harga unit impor di dalam negeri tetap tinggi akibat beban pajak dan biaya impor yang besar, minat masyarakat tetap terjaga. Faktor komunitas motor hobi dan keterbukaan informasi menjadi katalisator utama yang menjaga ekosistem pasar motor CBU tetap hidup di Indonesia.
